德国DWT工业有限公司中国（北京）办事处将在中国市场实行分销的销售策略，建立发展强有力的分销网络。 同时中国办欢迎各界有识之士的加盟和合作。
分销商分为省级总代理商、行业总代理商和授权经销商三种。

分销商的基本条件

1. 合法的经营手续及基本的经营条件。
2. 遵守德国DWT公司中国办事处的各项规章制度，服从统一管理。
3. 不经营同类产品（仅限省级总代理和行业总代理）。
4. 不侵犯德国DWT工业有限公司的产权及商标权等法律权益。
5. 省级总代理与行业总代理必须储备2种规格以上的样品工具（约合人民币7~15万元左右），年销售额第一年不低于60万元人民币。
6. 授权经销商无需储备样品和销售额要求。

一、 分销商的申请流程
1、 省级总代理与行业总代理的申请流程
1）申请表
2）提供资料 营业执照复印件-->买样品工具-->正式授权
3）税务登记证复印件
4）公司内部与外部照片各1张

2、 授权经销商申请流程
1）申请表
2）提供资料 营业执照复印件-->提交授权书保证金-->正式授权
3）税务登记证复印件
4）公司内部与外部照片各1张

备注： 1、省级总代理商、行业总代理首次授权期限为1年，达标后授权期限为2年。 2、授权经销商针对项目授权。授权保证金为人民币2000元整，该款项将在授权经销商的订货后予以抵扣。有新项目需要合作时需重新授权。

1. 省级总代理只设1个。
2. 授权经销商每个项目只设1个。
3. 行业总代理设华东、华中、华南、西南、各一个。
4. 行业授权经销商每个区域1~2个。
5. 所有经销商实施省级总代理与行业总代理负责制。
6. 若省级总代理与行业总代理年度销售额低于标准额的70%时，次年度转为授权经销商。
7. 授权经销商若达到相应的总代理标准额时，则即可升为总代理并享受应有的经济利益。
8. 若一个省份或一个行业区域同时有两个或两个以上分销商达到总代理标准（即一年内累计销售额达到60万元人民币），则进行本区域或本行业的范围再划分，同时拓展到新的地区或行业，实现再发展的空间。
9. 所有分销商实行成熟一个发展一个的基本原则，不求数量，只求质量。

价格管理

1. 所有产品价格分A、B两级，两者相差20%。
2. 省级总代理与行业总代理执行A级价格，相应的授权经销商执行B级价格。
3. 所有产品报价执行中国办的统一对外报价和最低销售限价的原则，若发现违规报价，即刻终止所有合作事宜，特殊竞标情况除外。

跨区域管理

1. 所有经销商都应严格遵守省级与区域行业的工作范围。
2. 若需跨省、跨区或跨行业开展工作，务请向中国办申请，得到允许后方可在指定范围内工作。
3. 若出现违规作业，即刻终止所有合作事宜。

协作竞标管理

1. 所有分销商在工作中如遇到竞标情况，可提前向中国办申报，由中国办统一协调工作。
2. 若出现恶意竞标者，即刻终止所有合作事宜。

发货管理

1. 所有结算以人民币为结算币种，北京供货。
2. 产品国际运费和清关费用及国内运费由中国办负担。

维修及售后服务管理

1. 所有维修由中国办统一实施。
2. 售后服务及质保条款按德国alkitronic工业有限公司全球质保原则执行。

演示品及展会管理

1. 所有产品演示由各省级总代理及行业总代理组织，特殊产品演示由中国办实施。
2. 中国办会定期参加国内最大型的产品展会。